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十月妈咪孕妇装:“时尚牌”延伸母婴产业链

时间:2019-05-28 23:52来源:未知 作者:admin 点击:
十月妈咪驾到,你们统统站到一边;十月妈咪驾到,你有什么问题问小S时尚率真的形象,配上HipHop风格节拍以及风趣带公益色彩的FLASH动画,这个被称为史上最牛孕妇广告让很多人印象

  “十月妈咪驾到,你们统统站到一边;十月妈咪驾到,你有什么问题问……”小S时尚率真的形象,配上HipHop风格节拍以及风趣带公益色彩的FLASH动画,这个被称为“史上最牛孕妇广告”让很多人印象深刻,而十月妈咪这个孕妇装品牌,也因为这段引人注目的广告名声大噪。

  光有广告显然不够。不过,在1997年便进入孕妇装市场、400多家高端门店、年销售额达2.5个亿这些数字面前,它的创始人赵浦显得有些谦虚,“很多人说我们做了十多年才做到这个营销额,很慢。我们不是快公司,但一旦起来,便很稳固。”

  孕妇服装的用户群体不言而喻,目标清晰但数量有限。要命的是,这似乎还是个周期性十足的行业,一般只有十个月的使用期。谁会把孕妇装当成一门好生意?

  “误区,这是所有人的误区。”一个来自浙江的大男人赵浦,把这个大多数人的“误区”当成了一个绝好的商业机会。

  在传统眼光看来,孕妇装就是一个肥肥大大的背带裤,即使后期出现孕妇裙装、上班服等,大多数人也很难把孕妇装和时尚联系在一起。

  “我们是轻公司,自己主要抓设计、渠道和营销。”赵浦说,前几年品牌女装给设计师们开价20万年薪的时候,十月妈咪给出的价就达到了60万元。而除了内部多达几十人的专职设计团队,十月妈咪的设计智囊团也堪称华丽,比如恒源祥的总顾问丁秀伟、陈逸飞的首席工业设计师李大欣、PRADA的设计师、南极人总裁李晓明等,都曾担当过十月妈咪的“时尚把关人”。

  不过,最让赵浦引以为傲的,是十月妈咪2007年以330万签下小S做品牌代言,颠覆传统背带裤的孕妇形象,曾在业内引起轰动。

  此前,孕妇装企业在很多人眼里只是身居作坊的偏窄行业。而经过近十年运作后,“虽然市面上有几万个企业,却没有一个叫得上名字的品牌。”赵浦决心从2006年开始培育品牌,他打出的依然是时尚牌,签约了时尚辣妈小S,成为中国孕妇装行业第一个起用明星代言的企业。

  比如针对准妈妈们的孕期需求,十月妈咪开发了更多功能性服饰,如哺乳功能服可以让妈咪随时从容自然地哺育母乳、针对现代怀孕女性社交生活所需的宴会服等;改良传统用金属纤维丝制造的防辐射服装,换用银离子防辐射服,用细纤维把银裹在里面做成一根丝,然后把丝做成衣服,不仅延展性好,防辐射的效果也非常理想。

  此外,为了拉长孕妇装的穿着周期,十月妈咪也花了很多心思。比如一款全弹力面料的裤子,孕妇们肥大腰身时可以穿,而生产后又能够自动缩回去成为一条普通的裤子。

(责任编辑:admin)
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