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小S代言孕妇装十月妈咪:门店革命花钱有道

时间:2019-06-06 07:28来源:未知 作者:admin 点击:
认为创业过程中花钱比省钱更难的赵浦夫妇,充分发挥了花钱的天分,将十月妈咪打造成细分市场的领先者。 由知名综艺主持人小S徐熙娣代言,在地铁媒体上大举投放的闪开!十月妈

  认为“创业过程中花钱比省钱更难”的赵浦夫妇,充分发挥了“花钱”的天分,将十月妈咪打造成细分市场的领先者。

  由知名综艺主持人小S徐熙娣代言,在地铁媒体上大举投放的“闪开!十月妈咪驾到”广告片,将上海有喜工贸有限公司和十月妈咪推到了公众面前。虽然花费不菲,但换来了2.5亿元的年销售额,以及细分市场20%的占有率,创始人赵浦称,“创业过程中,花钱比省钱更难,而这恰恰是我擅长的。”

  在十月妈咪之前,孕妇装在整个服装产业中只占极小比例。对准妈妈们来说,想要与“时尚”有所交集几乎是妄想,穿着那些色彩单一、面料古旧的宽大背带裤才是天经地义。1997年,赵浦夫妇在杭州庆春路开设的外贸孕妇装小店获得了极高人气,常常有顾客排队。

  很快,赵浦决定做自己的品牌。身为义乌人,他身边有不少劳动密集型的传统企业,都在思考如何降低成本,但他不想走这种“减法”路线,决定反其道行之,增加成本,提高售价,让原本销售10元的东西有理由卖到50元。

  “就像纽约最大的地产商川普企业,它的楼盘一定比周边的贵,而且要成为经典。”赵浦“砸钱”的第一站是产品设计,由于杭州的女装设计师嫌孕妇装太狭小,不愿转型,他就找到台湾的设计师,60万元的年薪是很多同类企业设计师的近三倍。

  高薪邀请设计师的一个主要原因是,十月妈咪要推出有时尚气质但兼具实用性的孕妇装。赵浦明白,未来的目标顾客是80后孕妇,这其中“早婚族”与“晚婚族”都占有很大份额,要么是父母帮忙买房,小两口结婚生子继续打拼,要么是努力赚钱之后蜗居生活来孕育下一代。要满足这些顾客,产品应当漂亮、时髦,有好的性价比,功能还得有所“颠覆”。

  在赵浦的建议下,最终设计出的产品“技术含量”十足:以往孕妇为了能在怀孕后期穿着,裤子的腰身往往特别肥大,怀孕初期和生产后扎上皮带裤腰会翘起。十月妈咪的裤子则在腰部做了两截,上面是全弹力的面料,随着腹部增大产品能够拉出,生产之后又可以缩回去成为普通的裤子;裙子在腰部有内外两层口子,也可以变化调整;两件套哺乳装开口在内层,看起来就是时尚女装,方便拆拿;而十月妈咪的离子防辐射服用细纤维把银裹在里面做成一根丝,然后把丝做成衣服,近2000元的价格的确符合“高端”定位。

  和很多同类品牌相比,十月妈咪价格偏贵,但赵浦认为,产品增加附加值后得到溢价,并不代表性价比失衡。整个怀孕周期内,孕妇装穿着的重复率极高,“在国外,孕妇装普遍比一般服装价格高30%,而中国大多是低30-50%。如果怀孕之后还能穿着,其实更实用。”

(责任编辑:admin)
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